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工行臨汾分行:洪洞支行借力互聯(lián)網(wǎng)+

2016-1-20 09:16| 發(fā)布者: 解剛| 查看: 1195| 評論: 0|原作者: 郭文俊|來自: 臨汾金融網(wǎng)

     臨汾洪洞支行高度重視互聯(lián)網(wǎng)金融知識普及活動,積極落實上級行大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的精神,切實轉變思想觀念,緊跟互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展步伐,擴大客戶來源,從源頭上增加客戶,力爭“銀行、客戶、商戶”三方共贏。


    一、明確三大平臺和營銷客戶目標。結合互聯(lián)網(wǎng)金融電商、直銷銀行、微信的三大平臺以及三大產(chǎn)品體系,做到互聯(lián)網(wǎng)基本知識要牢記,功能定位要準確,產(chǎn)品特性明確的具體要求,為下一步客戶營銷工作中打下了堅實基礎。 


    二、依托區(qū)域資源,將融e購”電商平臺注冊客戶和融e購”電商平臺交易額推廣作為工作重點來抓,以“電子銀行產(chǎn)品進校園”活動為契機,加大手機銀行拓戶工作力度,積極引導客戶開通工銀e支付,掃描商戶二維碼,推介“融e購”平臺和“工銀e支付”產(chǎn)品,適時加大手機銀行客戶在本行辦理分期付款、個人貸款等的客戶推廣開辦手機銀行,以手機銀行客戶端動戶推廣為主線,大力推廣移動金融產(chǎn)品聯(lián)動營銷,實現(xiàn)手機銀行、工銀e支付捆綁和融e購登陸消費并行發(fā)展。


    三、擴大特約商戶覆蓋面,提高POS機市場占比。集中優(yōu)質(zhì)資源挖掘優(yōu)質(zhì)商戶,確立以網(wǎng)點為中心,輻射周邊商場、公司、建材專業(yè)市場、個體工商戶,在不違反風險規(guī)定的前提下對商戶實行“一戶一策”的靈活機動的方案,擴大特約商戶覆蓋面,提高POS機的安裝數(shù)量和普及范圍。并不斷以技術優(yōu)勢加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,開發(fā)與商戶經(jīng)營方式聯(lián)動的POS機增值服務,挖掘新的業(yè)務增長點。 


    四、多元發(fā)展,進一步拓寬增收渠道。依托財富卡、白金卡、私人助理、手機銀行等多元化產(chǎn)品組合,提高私人銀行客戶的產(chǎn)品滲透率,促進私人銀行客戶數(shù)量、資產(chǎn)和貢獻度的持續(xù)增長。抓住賣點,以客戶收藏、饋贈、投資的需求與我行貴金屬優(yōu)勢的契合點切入,積極尋找目標客戶,形成共識,激發(fā)客戶購買欲望。  


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