今年以來,工行臨汾銀苑支行過加強住房類按揭貸款營銷、持續(xù)提升綜合營銷能力和細化貸后管理等措施,實現(xiàn)個人信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至2月13日,發(fā)放個人住房類貸款1297萬元,完成首季目標(biāo)任務(wù)的92.12%。 一是強化住房類按揭貸款營銷。在營銷工作開展過程中,該行注重加強住房類按揭渠道建設(shè)與資源積累工作,實施精準(zhǔn)營銷策略,主動出擊,與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)達成業(yè)務(wù)合作。 二是強化培訓(xùn),提升營銷能力。該行注重整體綜合營銷能力的提升的工作,根據(jù)旺季營銷策略,將旺季營銷主推產(chǎn)品與網(wǎng)點日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)相結(jié)合,將網(wǎng)銀質(zhì)押貸款、網(wǎng)貸通、房屋抵押綜合消費貸款、信用消費貸款向客戶做全面推廣,將營銷成績與員工績效掛鉤,員工綜合營銷能力、積極性得到提升和充分調(diào)動。 三是強化貸后管理。該行認真按照總分行貸后管理要求,加強對存量客戶的管理工作,強化貸后管理工作 ,嚴控信貸風(fēng)險。 |
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