2016年以來，無論是壽險行業(yè)的業(yè)務(wù)模式、贏利模式還是“保險姓�！钡谋O(jiān)管強化，都讓保險行業(yè)感覺到需要更為緊迫的轉(zhuǎn)型。這種氛圍在2017年年中已經(jīng)越發(fā)強烈。 7月中旬，在新華保險2017年上半年經(jīng)營分析會議上，董事長兼CEO萬峰以《認清形勢明確策略加快推進公司轉(zhuǎn)型發(fā)展》為題，再次發(fā)出了推進公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的呼聲與要求。 在保險人士看來，國內(nèi)壽險行業(yè)將面臨重大轉(zhuǎn)變。從外部市場環(huán)境來看，從嚴(yán)監(jiān)管成為行業(yè)常態(tài)，轉(zhuǎn)型發(fā)展成為行業(yè)趨勢，競爭領(lǐng)域?qū)⒏�加趨于集中，壽險行業(yè)的競爭格局也將發(fā)生變化。從公司內(nèi)部情況看，新華保險的轉(zhuǎn)型發(fā)展已初見成效，但轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)尚待加強。 因此，新華保險在此次年中經(jīng)營分析會上再次統(tǒng)一思想，要在2017年年底基本完成轉(zhuǎn)型任務(wù)，從2018年開始進入發(fā)展期，形成新的發(fā)展態(tài)勢。 事實上，這不僅僅是新華保險的步伐，其他保險公司同樣也在加快轉(zhuǎn)型的腳步。因為對于保險行業(yè)來說，2017年下半年既是整個行業(yè)集體轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備階段，也是新華保險由轉(zhuǎn)型期到發(fā)展期的過渡階段。這也是為什么新華保險如此緊迫地在年中經(jīng)營分析上明確表示，站在這樣一個重要的時間點上，需要全體同仁對“公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)該采取的戰(zhàn)略和策略”“如何進一步鞏固轉(zhuǎn)型發(fā)展成果”“如何進一步提升競爭優(yōu)勢”達成進一步的共識。經(jīng)過充分研討，新華保險的同仁在此次年中經(jīng)營分析會上就業(yè)務(wù)價值觀、渠道戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)發(fā)展道路、渠道競爭策略、銷售渠道隊伍建設(shè)指導(dǎo)思想和目標(biāo)等一系列事關(guān)加速新華保險轉(zhuǎn)型發(fā)展的重大方向性、根本性問題統(tǒng)一了思想認識、明確了實施路徑。 從具體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型來看，以新華保險為例，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型使得新業(yè)務(wù)價值增速超過保費增速。2016年公司新業(yè)務(wù)價值增速遠超保費增速，主要原因在于公司2016年以來全面實施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，壓縮銀保躉交，大力發(fā)展個險業(yè)務(wù)，極大地推動了業(yè)務(wù)價值的增長。 與此同時，2016年以來新華保險轉(zhuǎn)型聚焦個險，個險保費增速持續(xù)提高，當(dāng)年增速達到20%。在公司持續(xù)轉(zhuǎn)型個險的戰(zhàn)略下，預(yù)計2017年營銷員規(guī)模增速將達到10%，新業(yè)務(wù)價值增速預(yù)計達到30%。 更為重要的是，健康保險成為保險公司未來的重點。同樣以新華保險為例，健康險保費占比由2015年的15%提升至2016年的21%，與其他產(chǎn)品相比，長期型健康險的新業(yè)務(wù)價值率較高，隨著健康險占比的提升，公司整體新業(yè)務(wù)價值率將不斷提高，預(yù)計2017年公司新業(yè)務(wù)價值率能夠達到32%左右。 在保險人士看來，健康險市場大有可為。隨著中產(chǎn)階級崛起以及居民健康意識提升，人們更加注重身體健康和醫(yī)療服務(wù)，對健康險的需求將不斷增加，2011年至2016年我國健康險保費復(fù)合增長率達到77%，預(yù)計2020年，我國健康險市場滲透率將達到26%，健康險保費收入將超過1萬億元。加上監(jiān)管引導(dǎo)“保險姓保”，在消費升級的過程中，以健康險為代表的保障型產(chǎn)品需求將不斷擴張，保險產(chǎn)品的消費屬性逐步顯現(xiàn)。 對于保險行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然的趨勢，之后就是誰能走在轉(zhuǎn)型的前列，誰能在轉(zhuǎn)型中抓住歷史的發(fā)展機遇。（記者 唐福勇 ）